Lorsque l’on définit un plan marketing web on arrive généralement à un mix entre référencement, search marketing, affiliation, partenariats web, buzz marketing, et email marketing. L’arbitrage et la priorisation se font normalement à partir du taux de transformation qu’obtiennent chacun de ses éléments.

Beaucoup de web marketeurs sont parfois tentés de céder aux sirènes de Google Adwords pour acquérir rapidement de l’audience pendant que le plan de référencement est mené à bien. Il se trouve que petit à petit, beaucoup de players de l’internet se retrouvent à cannibaliser leurs propres efforts en web marketing.

Explications :

Lorsque vous achetez du trafic sur Google Adwords, vous enchérissez sur des mots ou expressions-clés. En référencement vous travaillez sur ces mêmes mots ou expressions-clés. Au moment où vous commencez à remonter dans les résultats des moteurs de recherche, il arrive que sur une même page vous voyiez apparaître à la fois vos annonces adwords et vos pages dans les résultats naturels. Résultat : vous dépensez de l’argent bien inutilement.

Voici donc quelques conseils pour éviter le cannibalisme entre SEO et SEM :

1. Concentrez vos efforts en référencement sur les mots clés de longue traine en optimisant votre contenu et vos balises meta.
2. Utilisez les plateformes de Search marketing comme Adwords sur des mots clés concurrentiels dont les taux de transformation sont importants.
3. Lorsque vous vous rendez compte que vos annonces adwords apparaissent dans les résultats sur lesquels vos pages sont bien positionnées.
4. N’hésitez pas à utiliser la fonctionnalité « Annoncer sur ce site » que propose Google Adwords si vous trouvez des pubs sur des portails dans votre thématiques, les taux de conversion seront bien meilleurs.

Enfin, pour ceux qui confient leur référencement payant (Search Marketing) à des agences voici quelques éléments pour éviter de vous faire « enfler » :

• Lorsque vous tapez le nom de votre site sur une moteur de recherche, est-ce que des annonces Adwords proposant votre site apparaissent ? Si c’est le cas, votre agence achète des clics que vous auriez ou avoir gratuitement puisque sur le nom de votre site, vous êtes probablement premier.
• Une visite ne doit jamais dépasser 0,25€ en moyenne sur l’ensemble des visites générées par le Search marketing. Si ce n’est pas le cas, votre agence achète trop cher les clics. Vous pourriez avoir plus de visites pour le même prix.
• N’hésitez pas à demander à votre agence les enchères qu’elle a passé pour vous semaine par semaine. Si les prix des clics ne changent jamais, c’est que votre agence oublie d’optimiser votre campagne SEM.

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Suite à mon article sur l’échange de liens, j’ai pensé qu’il pourrait être intéressant de faire le point sur le link building en général. Cette vidéo, résume d’ailleurs bien les propos qui suivent :

D’abord, n’achetez pas de liens, vous ne savez jamais ce qu’ils deviendront : Pénalisés par Google, Oubliés par le webmaster ? Placés avec une redirection 302 ?

Ensuite, efforcez vous de trouver des pages avec peu de liens sortants. Le pagerank que le site vous renverra est inversement proportionnel aux nombre de liens sortants que le site aura placé sur ses pages. Il est donc préférable d’avoir un lien sur une page qui présente un Pagerank de 3 avec 5 liens sortants qu’un lien sur une page au PR de 6 avec 100 liens sortants. (Faites la division si vous ne me croyez pas)

Enfin, regardez sur quelles requêtes remonte le site sur lequel vous aimeriez un lien, sachez qu’un lien sur ses pages devrait vous faire remonter sur ces requêtes, ou des thématiques proches. En clair, si vous souhaitez vous positionner sur « machine à laver », ne cherchez pas de liens sur un site traitant de l’informatique.

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Je ne suis pas un grand fan de l’échange de liens, néanmoins un petit lien par ci par là ne fait jamais de mal s’il vient d’un site de qualité. Beaucoup de webmasters se contentent d’envoyer un mail (spam) impersonnel pour échanger un lien. Il faut pourtant comprendre que cette dimension du référencement est une véritable question de séduction. Voici donc mon premier article avec du cul et du référencement pour présenter les éléments à retenir pour réaliser un échange de liens :

L’accroche fait 50 % du boulot

Vous n’aborderiez pas une fille en lui disant « chez toi, ou chez moi? » Pour l’écange de liens c’est pareil. Efforcez vous de susciter l’intérêt du webmaster auquel vous vous adressez.

Un peu de finesse

La maxime « fuis moi je te suis et suis moi je te fuis » fonctionne également très bien en référencement. En effet, n’harcelez pas le webmaster en lui disant « as-tu oublié mon lien ? » Faites lui passer l’idée que le lien qu’il est sensé faire n’est pas nécessairement stratégique, mais que par contre le votre lui apportera beaucoup.

Soyez malin

N’essayez pas d’échanger un lien avec amazon ou ebay, ça serait un peu comme demander sa main à Clara Morgane… Tâchez de trouver des sites « disponibles », ie des sites susceptibles d’au moins écouter votre demande.

Préparez-vous à prendre un rateau

Personne n’est obligé de coucher avec vous de faire un lien vers votre site, alors soyez préparés à voir votre demande d’échange de liens balancée à la poubelle.

Ca ne peut pas être bon à chaque fois

Parfois vous espérez beaucoup en termes de retour sur le lien que vous venez d’échanger. Vous pensez que ce seul lien va vous emmener vers les premières places de Google, et qu’en plus de ça il vous amènera plein de visiteurs. Il est possible que ça ne soit pas le cas. Comme quand vous passez « à l’acte », vous pouvez parfois être déçu. Le référencement ne fait pas exception.

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Sébastien a obtenu une interview de Ambroise Fensterbank qui travaille dans l’équipe en charge du webspam chez Google. Cette interview est disponible en deux parties :

• Partie 1
• Partie 2

Je vous conseille de lire ça calmement, les enseignements sont forts intéressants. Merci Sébastien !

La discussion sur webrankinfo est énorme : Viens te battre Ambroise

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Je vous entends déjà me dire que je ne vous apprends rien, néanmoins voici une petite piqure de rappel sur les bases du référencement :

Optimisez vos titres

N’utilisez pas de titres comme « accueil » ou « home », mais décrivez dans vos titre le contenu de votre page. Préférez une phrase avec un sujet, un verbe, un complément. N’oubliez pas que c’est la première impression que les internautes auront de votre site en vous trouvant sur Google.

Rédigez une belle meta-description

Rédigez jusqu’à trois phrases courtes dans un français compréhensible. Utilisez des mots présents dans votre page, qui la décrivent fidèlement. Rappelez vous le « don’t be evil »

Hierarchisez l’information

Ce qui est important s’écrit en gros, se place dans des balises mettant en valeur le contenu. Evitez d’utiliser les tableau et préférez les balises <div> pour hierarchiser votre contenu.

Faites un plan de site

Une page avec de beaux liens, ie avec des ancres de liens pertinentes, permettra à GoogleBot de parcourir votre site et d’indexer toutes vos pages. L’utilisation du sitemap.xml est également recommandée (voir Sitemap.org)

Produisez du contenu original

Ne copiez pas, donnez votre avis. Soyez le plus original possible. Mais si vous copiez, faites le bien

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