Le cannibalisme référencement et Search Marketing

Lorsque l’on définit un plan marketing web on arrive généralement à un mix entre référencement, search marketing, affiliation, partenariats web, buzz marketing, et email marketing. L’arbitrage et la priorisation se font normalement à partir du taux de transformation qu’obtiennent chacun de ses éléments.

Beaucoup de web marketeurs sont parfois tentés de céder aux sirènes de Google Adwords pour acquérir rapidement de l’audience pendant que le plan de référencement est mené à bien. Il se trouve que petit à petit, beaucoup de players de l’internet se retrouvent à cannibaliser leurs propres efforts en web marketing.

Cow boys cannibalism

Explications :

Lorsque vous achetez du trafic sur Google Adwords, vous enchérissez sur des mots ou expressions-clés. En référencement vous travaillez sur ces mêmes mots ou expressions-clés. Au moment où vous commencez à remonter dans les résultats des moteurs de recherche, il arrive que sur une même page vous voyiez apparaître à la fois vos annonces adwords et vos pages dans les résultats naturels. Résultat : vous dépensez de l’argent bien inutilement.

Voici donc quelques conseils pour éviter le cannibalisme entre SEO et SEM :

  1. Concentrez vos efforts en référencement sur les mots clés de longue traine en optimisant votre contenu et vos balises meta.
  2. Utilisez les plateformes de Search marketing comme Adwords sur des mots clés concurrentiels dont les taux de transformation sont importants.
  3. Lorsque vous vous rendez compte que vos annonces adwords apparaissent dans les résultats sur lesquels vos pages sont bien positionnées.
  4. N’hésitez pas à utiliser la fonctionnalité « Annoncer sur ce site » que propose Google Adwords si vous trouvez des pubs sur des portails dans votre thématiques, les taux de conversion seront bien meilleurs.

Enfin, pour ceux qui confient leur référencement payant (Search Marketing) à des agences voici quelques éléments pour éviter de vous faire « enfler » :

  • Lorsque vous tapez le nom de votre site sur une moteur de recherche, est-ce que des annonces Adwords proposant votre site apparaissent ? Si c’est le cas, votre agence achète des clics que vous auriez ou avoir gratuitement puisque sur le nom de votre site, vous êtes probablement premier.
  • Une visite ne doit jamais dépasser 0,25€ en moyenne sur l’ensemble des visites générées par le Search marketing. Si ce n’est pas le cas, votre agence achète trop cher les clics. Vous pourriez avoir plus de visites pour le même prix.
  • N’hésitez pas à demander à votre agence les enchères qu’elle a passé pour vous semaine par semaine. Si les prix des clics ne changent jamais, c’est que votre agence oublie d’optimiser votre campagne SEM.

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This entry was posted on Jeudi, décembre 4th, 2008 at 4:26 and is filed under Coup de gueule SEO, Référencement. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

7 Responses to “Le cannibalisme référencement et Search Marketing”

  1. Daniel Says:
    décembre 4th, 2008 at 5:23

    sur le prix du clic à 0,25 je ne suis pas d accord

    tout depend de la thématique dans laquelle on annonce…

  2. admin Says:
    décembre 4th, 2008 at 6:30

    On parle de la moyenne de la moyenne des coûts au clic sur l’ensemble des mots-clés choisi.

    Il est certain que Electromenager coûte bien plus cher que « aspirateur Phillips universel »

    Sur la moyenne et pour un gros ecommerçant cela se vérifie par rayon…

  3. alex de référencement blog Says:
    décembre 6th, 2008 at 12:44

    La moyenne de 0,25 est une vue de l’esprit et ne se base sur aucun fondement même théorique.

    Essaye d’obtenir cette moyenne pour un hôtel à paris. Si tu y arrives c’est que tu n’es pas présent au mot clé principal « hotel paris » et donc que tu ne fais pas de visites.

    Toute cela pour dire que le CPC moyen dépend aussi du budget moyen :)

  4. effisk Says:
    décembre 6th, 2008 at 12:08

    lol. Bon j’allais faire la même réflexion que Daniel et Alex sur les 25c. Pour moi, peu importe le CPC si le CPA correspond à mon objectif.

    Mon autre réflexion concerne le bid sur des mots-clés pour lesquels on est présent en naturel.

    En agence, c’est systématique ou presque, on bide sur la marque du client; ça gonfle le volume de clic, la commission de l’agence, etc. mais la plupart du temps, cela génère aussi du trafic! J’ai testé à de nombreuses reprises, en trafic, SEO+SEM reste > à SEO tout seul, et bien souvent le ROI reste intéressant si on se débrouille bien (si la marque est déposé, pas de compétition sur le mot-clé et donc un CPC très faible… en général, ce n’est pas toujours le cas).

    Dernier point, il ne faut pas se baser uniquement sur l’évolution du CPC pour définir l’optimisation ou non d’une campagne. Je connais des marchés où le CPC moyen de campagnes très bien entretenues n’a pas cessé de grimper au cours de l’année, principalement à cause de l’entrée de nouveaux concurrents… des facteurs externes à la campagne interviennent toujours.

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