Le cannibalisme référencement et Search Marketing

Lorsque l’on définit un plan marketing web on arrive généralement à un mix entre référencement, search marketing, affiliation, partenariats web, buzz marketing, et email marketing. L’arbitrage et la priorisation se font normalement à partir du taux de transformation qu’obtiennent chacun de ses éléments.

Beaucoup de web marketeurs sont parfois tentés de céder aux sirènes de Google Adwords pour acquérir rapidement de l’audience pendant que le plan de référencement est mené à bien. Il se trouve que petit à petit, beaucoup de players de l’internet se retrouvent à cannibaliser leurs propres efforts en web marketing.

Explications :

Lorsque vous achetez du trafic sur Google Adwords, vous enchérissez sur des mots ou expressions-clés. En référencement vous travaillez sur ces mêmes mots ou expressions-clés. Au moment où vous commencez à remonter dans les résultats des moteurs de recherche, il arrive que sur une même page vous voyiez apparaître à la fois vos annonces adwords et vos pages dans les résultats naturels. Résultat : vous dépensez de l’argent bien inutilement.

Voici donc quelques conseils pour éviter le cannibalisme entre SEO et SEM :

1. Concentrez vos efforts en référencement sur les mots clés de longue traine en optimisant votre contenu et vos balises meta.
2. Utilisez les plateformes de Search marketing comme Adwords sur des mots clés concurrentiels dont les taux de transformation sont importants.
3. Lorsque vous vous rendez compte que vos annonces adwords apparaissent dans les résultats sur lesquels vos pages sont bien positionnées.
4. N’hésitez pas à utiliser la fonctionnalité « Annoncer sur ce site » que propose Google Adwords si vous trouvez des pubs sur des portails dans votre thématiques, les taux de conversion seront bien meilleurs.

Enfin, pour ceux qui confient leur référencement payant (Search Marketing) à des agences voici quelques éléments pour éviter de vous faire « enfler » :

• Lorsque vous tapez le nom de votre site sur une moteur de recherche, est-ce que des annonces Adwords proposant votre site apparaissent ? Si c’est le cas, votre agence achète des clics que vous auriez ou avoir gratuitement puisque sur le nom de votre site, vous êtes probablement premier.
• Une visite ne doit jamais dépasser 0,25€ en moyenne sur l’ensemble des visites générées par le Search marketing. Si ce n’est pas le cas, votre agence achète trop cher les clics. Vous pourriez avoir plus de visites pour le même prix.
• N’hésitez pas à demander à votre agence les enchères qu’elle a passé pour vous semaine par semaine. Si les prix des clics ne changent jamais, c’est que votre agence oublie d’optimiser votre campagne SEM.

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